Увеличить посещаемость сайта на 20 000 пользователей с CTR 7% и снизить стоимость клика по рекламе. Кейс
Ключевая задача бизнеса при выходе на рынок – построение бренда и рост его узнаваемости. В 2023 году команда агентства Sigma SMM поддерживала старт развития ruHerb.pro – нового маркетплейса товаров для здорового образа жизни. Одним из каналов, с помощью которого рассказывали аудитории рунета о площадке и привлекали трафик на сайт, стала VK Реклама.
Цели
В 2023 году продвижение начали с понятных целей: планировали привлекать на сайт не менее тысячи пользователей в месяц. Для того чтобы оценивать рентабельность инвестиций, выбрали два параметра:
-
показатель кликабельности объявлений – CTR – не ниже 1%;
-
снизить стоимость клика – CPC – в пять раз.
Механика
При продвижении ruHerb.pro в VK Рекламе запустили две кампании c оптимизацией на клики: алгоритмы показывали объявления аудитории, которая вероятнее перейдет по рекламе на сайт.
Для охвата наиболее релевантной аудитории в каждой кампании настраивали по одной группе с таргетингами по соцдем параметрам, ключевым фразам и сообществам конкурентов. В каждой группе использовали по одному объявлению.
|
Кампания |
Группы |
Таргетинги |
|
1 |
1 |
Мужчины и женщины 25-47 лет, РФ + ключевые фразы («гастроэнтерология», «пищеварение», «витамины» и другие) |
|
2 |
1 |
Мужчины и женщины 25-47 лет, РФ + сообщества конкурентов ВКонтакте |
Ключевой фактор в продвижении – актуальность темы БАДов на рынке, в том числе из-за ухода международных компаний из России, специализация по направлению БАДов и качество креативов – все сказалось на то, что обе группы принесли наивысший результат в показателях CTR (5,53%).
При создании креативов акцент делали на призыве к заказу на новой площадке и промокоде на первую покупку. В течение продвижения команда агентства своевременно обновляла рекламные изображения, а также обновляла аудитории. Например, корректировала возраст целевых пользователей и списки сообществ конкурентов.
Для того чтобы охватить максимум целевой аудитории, креативы загружали в разных форматах и разрешениях, также не отключали автоматический выбор мест размещений. Алгоритмы VK Рекламы адаптировали изображения под все площадки VK и рекламной сети.
Получить максимум конверсий по невысокой стоимости помогла стратегия минимальной цены.
Результаты
Таким образом введение баз аудиторий, внешние факторы, настройка рекламы сформировала идеальную среду на то, чтобы сформировать успешную работу по ruHerb.pro, где основными показателями на текущий момент являются:
Визиты – 71 327 (в период с 01.01.2024 по 08.08.2024).
Посетители – 53 675 (в период с 01.01.2024 по 08.08.2024).
Просмотры – 140 825 (в период с 01.01.2024 по 08.08.2024).
За три месяца продвижения посещаемость сайта выросла почти в 28 раз, а стоимость клика по рекламе составила 7,5 рублей: в 5 раз лучше плана.
